一.个人简介

付宇，男，2000年生于河北省承德市围场满族蒙古族自治县朝阳湾镇大局子村，就读于河北石油职业技术大学建筑工程系市政工程（BIM）2001班。目前注册成立付晓宇家庭农场，主要经营农产品种植和销售，组织成立了西红柿、马铃薯种植合作社，助力农民增收。

二.案例内容

2020年初随着新冠疫情的蔓延，农村劳动力开始放弃进城务工，借助优势土地资源，不少人家开始农产品种植。此时我也瞄准时机开始了创业之路。从2020年开始自己试探种植西红柿并采用网络销售开始至今，已经成功建立种植合作社，拥有种植大棚近100亩，年销售收入近150万元。

“付晓宇家庭农场”是我开展的一个运用现代电子商务与本地传统农业产业相结合，帮助当地农户实现提高收入一项助农项目计划。承德市围场县拥有良好的农业资源，其中围场土豆、西红柿等又是知名产品，但是没有好的销售途径和固定的货源。在菜价行情较好的年份，农民销售农产品时因信息不畅，对市场缺乏了解和小规模经营等原因，销售收入远低于市场平均水平；同时市场上对无公害产品的需求也越来越旺盛。针对以上的分析，我想做的就是一个大规模的家庭农场，可以为农户提供更好的卖货、进物资的平台，为市场提供无公害蔬菜，建立共享土地为想要种植果蔬的人提供场所。

目前，已经成立“围场满族蒙古族自治县朝阳湾镇付晓宇家庭农场”，并将在2022年的6月成立种植合作社，主要经营的范围有西红柿、土豆、胡萝卜、大葱、甘蓝、菜花等本地的有机农产品的种植与销售。通过大数据信息平台联系大量的客户，进行客户引流，有更多的客户基础就是我们可以做大做强的基本保证，对客户要做到尽心尽力、保质保量，绝不马马虎虎，让我们的客户都有更大的回购可能，这样可以解决我们的销路问题；对于种植所用的化肥，有机肥，菌肥，包括塑料薄膜，滴灌带等等所需要的物资，通过厂家批量订购，大大的降低种植成本，从而增加农户利润；对于种植，要更多的更大程度上采用有机肥，比如发酵的羊粪，牛粪，在病虫害治理，花朵授粉的方面，采用以菌治菌，蜜蜂授粉等方式，达到无公害绿色有机蔬菜标准。

通过对新产品的开发来适应社会经济发展需要，试销对路的产品。并且通过价格策略、品牌策略、推广策略和营销公关的打开市场的销路，与此同时对于已开发的市场和未开发的市场进行开发，提高对助力乡村振兴的认知度，加强与这些地方农业企业的合作，吸引这些企业入驻我们的平台，丰富商品种类，并注入新鲜血液。

1.精准对接农户,在当地电商服务站。鼓励电商企业建设服务站；

2.对于产业基础较好的农户的网销农产品进行标准化、专业化、规模化、品牌化培育，逐步建立农产品质量安全溯源体系；

3.依托第三方电商平台, 通过电商平台的预售等模式进行助力家乡振兴；

4.对产业基础较弱、以非标产品为主的其他农户,借助微信平台进行营销，通过农户创业、大户引领、电商带动、乡村干部服务等模式重点打造电商助农项目；

5.与本地农户利益相联结,以保护价优先收购、销售本地农户的农特产品；

6.天猫超市、京东小店的全面铺货。

近年来，随着新零售概念的提出，越来越多的商家从线上走到线下，身边天猫超市与京东小店的数量不断增加，规模越来越大，在进行大型商场超市供货的前提下，通过进驻便利店的方式挖掘社区。实现与客户的直接对接。

公司启动资金100万元，其中自筹资金20万元，引入风险投资60万元，银行贷款20万元；预计2023年公司年度销售额突破170万元，净利润超过70万元。预期从经营期第二年可获净利润80万，回收期 约1.3年；四年内收入和利润逐年增长，预计第四年底实现销售额 200万元；公司将一直保持低负债率下运行，财务风险小，具有良好的周转和负债能力。  

付宇作为一名在校大学生，结合学校老师的专业指点以及所在地的优势，以“道相同，技互补”为原则建立创业团队，成员之间有着共同的价值观、相同创业的梦想，共同致力于实现乡村助农价值，惠及更多人群。（审核人 庄向仕）